Il seminario “Profitable Inspiration” (Ispirazione feconda) ha avuto per oggetto due temi:
1° tema - 'Presentazione o sostanza?’ (‘Concepts or contraception’)
2° tema - ‘Guadagnare in modo sostenibile’
Ognuno degli argomenti è stato sviluppato da tre diversi relatori, che hanno espresso la propria opinione secondo le loro competenze. Al termine di ogni esposizione c’è stato un dibattito con i presenti e un sondaggio sulle proposte esposte.
Riportiamo una breve sintesi del seminario “Profitable Inspiration”.
1° parte ‘Presentazione o sostanza?’ (‘Concepts or contraception’)
Moderatore: Frans Peter Dechering – proprietario di Blooming Bizz Management
Argomento: ‘Presentazione o sostanza?’ (‘Concepts or contraception’)
Cosa è decisivo, l’idea o la qualità?
Primo relatore: Louis Kester - General Manager Javado Plants
L’opinione: L’affidabilità logistica e qualitativa rende più di una preentazione!
Il sondaggio (tra i presenti): 89% favorevole e 11% contrario
Il consumo di materiale vegetale in Europa è ancora in crescita isuprrmercati diventano più importanti.
Javado si adegua a tutti gli sviluppi con i suoi 8 principi: maggiore frequenza, maggiore velocità, prodotto fresco, innovazione, affidabilità, controllo, commercio specializzato, passione per la professione e per il prodotto. Con questo approccio la ditta ha successo nel più elevato segmento del mercato per prodotti più esclusivi e prezzi più alti.
L’espressione del Westland ‘bakkie bakkie’ (‘Bakkie’ in linguaggio informale significa ‘rimorchio’. Con l’espressione si intende dire ‘pronta consegna dal produttore al consumatore’) significa che il fornitore di servizi Javado è in grado di fare consegne entro 24 ore in tutta Europa.
Secondo Javado una presentazione è una gran bella cosa, ma il guadagno si realizza con un servizio logistico di alta qualità e con prodotti eccellenti.
Secondo relatore: Maarten van der Leeden Accountmanager Rijk Zwaan
L’opinione: Senza collaborazione niente nuove idee!
Il sondaggio (tra i presenti): 83% favorevole e 17% contrario.
Cosa può imparare il settore della coltivazione di piante ornamentali da uno dei maggiori ibridatori di varietà di semi di ortaggi?
Rijk Zwaan applica già da anni la gestione della filiera. All’interno di esse si mantengono stretti contatti con chi prendono le decisioni e con chi le influenza. Congiuntamente si affrontano punti critici, si esaminano il potenziale delle varietà vegetali e nuove idee.
Un’idea deve funzionare in tutti i suoi aspetti e deve corrispondere alle esigenze di consumatori e dettaglianti. Inoltre Rijk Zwaan sostiene che nessuna idea è attuabile senza collaborazione. Salanova è un marchio di insalata ‘facile da preparare’ che soddisfa tutte le suddette condizioni.
La promozione congiunta va dalla presenza sul punto vendita alla partecipazione alla settimana di
‘Libelle’ (‘Libelle’ è una rivista femminile settimanale. La settimana di Libelle è una
fiera per le lettrici della rivista).
I consigli di Rijk Zwaan sono: lavorate a partire dal cliente, collaborate con lui, dedicategli tempo a sufficienza e fate domande.
Terzo relatore: Marc Eijsackers - Marketing Manager FloraHolland
L’opinione: Presentazione (Concept)? Preferisco essere inimitabile!
Il sondaggio (tra i presenti): 91% favorevole e 5% contrario(prima della presentazione solo il 55% era d’accordo con questa opinione.)
È assurdo pensare che dobbiamo essere capaci di fare tutto. La ‘law of exclusivity’ è sempre valida.
Per esempio Audi è simbolo di convenienza e Volvo di sicurezza. Scelte nette danno un’immagine forte. In questo senso il motto di FloraHolland è non di sforzarsi per migliorare i punti deboli ma piuttosto di rinforzare ulteriormente i punti forti.
In questo modo create, per così dire, una vostra posizione di eccellenza senza pari.
Un altro malinteso è che nella pubblicità si tratti del prodotto di per sè.
Esempi lampanti dimostrano il contrario. Una nota catena americana di hamburger di pollo ha mucche in primo piano nei suoi messaggi pubblicitari ed è in tal modo estremamente riconoscibile. Abbiate il coraggio di essere diversi dagli altri e aggiungete l’emozione al vostro messaggio.
Si tratta di essere migliori della concorrenza e differenti per i clienti.
In questo le idee hanno un ruolo importante.
Sintesi del seminario “Profitable Inspiration”
2° parte ‘Guadagnare in modo sostenibile’
Moderatore: Frans Peter Dechering – proprietario di Blooming Bizz
Management
L’argomento: ‘Guadagnare in modo sostenibile’ (Ispirazione feconda)
La sede di una banca come nuovo cliente, capriccio della moda o idea realizzabile?
Primo relatore: Peter Oei - direttore di programma SIGN/InnovatieNetwerk
Domanda: A causa degli ostacoli burocratici è impossibile investire in modo sostenibile?
Il sondaggio (tra i presenti): 63% favorevole e 17% contrario (prima delle presentazione solo il 39% era d’accordo con questo opinione)
Sign e InnovatieNetwerk sono coinvolte nel progetto ‘Serra come fonte di energia’, che per ora ha un rendimento ancora limitato. Inoltre queste organizzazioni promuovono il ‘Costruire con verde e vetro’, una combinazione di abitare o lavorare in edifici con molto vetro.
In questo modo si ‘prendono diversi piccioni con una fava’: l’edificio produce energia, le persone si sentono meno stressate e viene creato un ulteriore canale per il consumo di piante.
La politica energetica richiede una nuova gestione del suolo e lo studio di COGEN indica alcune direzioni possibili.
La normativa (olandese) prescrive che in caso di stoccaggio dell’acqua calda nel sottosuolo la temperatura di immissione può essere al massimo di 25 ºC e il bilanciamento di 12 ºC.
In realtà manca un fondamento per questi limiti. L’importante è che gli imprenditori non si lascino condizionare da normative limitanti.
Secondo relatore: Frank Brandsen - Consulente e imprenditore di Intij
Domanda: Approvvigionamento energetico sostenibile è possibile solo tramite la collaborazione!
Il sondaggio (tra i presenti): 83% favorevole e 17% contrario (prima della presentazione solo il 39% era d’accordo con questo Opinione.)
Secondo l’agenzia di consulenze Intij la produzione di energia è possibile industrialmente in modo centralizzato, o decentralizzato con geotermia, cogenerazione di energia elettrica e termica, biomassa o con il sistema di serre chiuse.
Punto problematico di diversi metodi è il divario tra richiesta e offerta di energia. Raggruppamento di aziende di diverso tipo può alleviare questo scompenso. Secondo Intij il settore della coltivazione in serra può svilupparsi come produttore di energia sostenibile a livello regionale. Accanto al raggruppamento di aziende e allo stoccaggio nel suolo, per realizzare il tutto è anche necessaria una rete di tubazioni.
Anche combinazioni di abitazioni e serre godono di prospettive favorevoli.
Terzo relatore: Bas van de Griendt - Manager Ambientale di Bouwfonds Ontwikkeling
Domanda: Risparmio energetico? Fatelo soprattutto per via del portafoglio e non solo per l’ambiente.
Il sondaggio (tra i presenti): 79% favorevole e 21% contrario (prima della presentazione solo il 24% era d’accordo con questa tesi.)
Il dossier ambientale più importante accanto a quelli di suolo, acqua ed aria è quello dell’energia. Norme e regolamentazione sono più vincolanti che in passato.
Per fare un esempio il Coefficiente di Prestazione Energetica di edifici nuovi è dimezzato negli ultimi 10 anni. Il risparmio energetico è necessario per assicurare l’approvvigionamento, per via dell’ambiente (cambiamento del clima) e per ragioni di efficienza economica.
Regolamentazioni e tecnologie, come anche la carenza di conoscenza in materia, dominano la discussione sul piano economico.
Anche di ostacolo è la differenza di velocità operativa tra i lenti imprenditori edilizi e il più spedito settore privato.
E questo il concetto espresso dal Fondo per l’ edilizia! Per il settore della coltivazione in serra vale soprattutto il motto ‘non più del solito, ma meno del solito’.
Per tutti i settori la maggiore sfida in campo energetico non sta nella tecnica ma nella disponibilità di soldi.
Quarto relatore: Eduard Böhtlingk - Architetto Böhtlingk Architectuur
L’opinione: Senza investimenti e perseveranza niente attività consolidata!
Il sondaggio (tra i presenti): 92% favorevole e 8% contrario (prima della presentazione solo il 76% era d’accordo con questa opinione.)
Realizzare guadagni in maniera sostenibile è possibile con tecniche architettoniche tenendo conto di tre aspetti.
Costruire efficientemente dal punto di vista energetico, utilizzare il riciclaggio di materiali e usare in modo più duraturo edifici attraenti.
L'edificio della Rabobank Westland è un esempio di realizzazione efficiente dal punto di vista energetico progettato da Böhtlingk Architectuur.
La tendenza in architettura è che non la funzione debba adattarsi alla forma ma che funzione e forma si adeguino a criteri climatici.
Ciò richiede progettazione integrale e l’applicazione di ingegno tecnico per ridurre al minimo il fabbisogno tecnologico dell’edificio. In questo modo gli edifici danno una sensazione di calma e raffinatezza. In fase di progettazione si tiene già conto del riciclaggio di materiali.
Esempio estremo è un ufficio costruito con materiali degradabili che a 20 anni dalla costruzione non esisterà più.